Living Stone blog 3

 

 

All Posts

Vermenigvuldig uw Lead Generation met de juiste online strategie

Heeft u het gevoel dat u met uw online marketing inspanningen tegen windmolens vecht? U zaait veel – lees: veel investeren in verplichte nummers, zoals uw web site, e-mail campagnes,… Maar u oogst weinig – lees: er komen geen leads binnen via uw online kanalen.

 

Hoe Lead Generation organiseren?

Een goede aanpak om tot echte systematische lead generation te komen via uw online marketing, bestaat erin uw team op de juiste manier te ondersteunen met tools en intelligentie te creëren via die tools. Te veel ziet het management tools als een kostenplaats en ze krijgen nog gelijk ook, wanneer die tools niet ingebed worden in een online inbound strategie, met bijhorende content strategie. Omdat de marketing teams van de meeste bedrijven beperkt zijn in middelen en mensen, ontbreekt het vaak aan een doorgedreven inbound strategie. Nochtans is net die omslag belangrijk: tools gebruiken als hefboom om uw doelpubliek met de juiste inhoud aan te spreken.

Doorgedreven Brand marketing... en uiteraard ook Online Marketing

Het is wat de innovatieve spinoff Storeganizer deed. Hun innovatieve oplossing voor een conventionele markt vergde een doorgedreven brand strategie: visibiliteit creëren, een behoefte omschrijven en vooral hoe leads te genereren. In een marketingplan definieerden ze hoe ze zich zouden positioneren en welke rol de diverse kanalen hierbij zouden spelen: sociale media, e-mail campagnes, verkoopspresentaties. Ze stemden hun web site content af op de manier waarop hun doelpubliek zich informeerde via Google en bouwde een content aanbod uit dat hen moest aanspreken. Met succes, want in nauwelijks 17 dagen tijd liepen er 18 leads binnen. Een challenge voor hun kleine sales team!

Wij ondersteunen u graag

Er is niks verkeerds aan hulp zoeken bij een externe partner. Dat laat u toe twee vliegen in één klap te vangen: uw effectieve inbound strategie ontwikkelen en implementeren en terzelfdertijd uw verkoop opvoeren, uw go-to-market prioritizeren en organizatorische optimalizatie doorvoeren. U zult drie keer meer leads binnenhalen!

 Download the case study detailing Storeganizer's story.

 

Related Posts

Sustainability reporting – how to get started

Whether you’ve decided to start with sustainability reporting because your company is required to, or because you simply want to share your sustainability story, a good first step is to make sure you understand the regulations that apply to your company, and how they are currently being addressed.

Create sales enablement tools that sales want to use

In many organizations, sales tools are like an iceberg. There’s the 10% that are above the waterline – the tools that everybody knows and uses - and then there’s the 90% that, for whatever reason, never see the light of day. Whether people simply can’t find these tools, or they don’t like them, the end result is the same – it’s expensive and frustrating to create a library of tools that sales just doesn’t use.

Aligning sales and marketing for better results

Just as the old model of news dissemination has been shattered – a few dominant outlets now replaced by a cacophony of voices - so has the traditional approach to healthcare marketing. Your healthcare B2B customers are turning into B2C right before your eyes, side-stepping your funnel and doing research and evaluation on their own, without seeking a contact with your sales team. According to a 2017 study by research company Forrester, 68% of B2B customers said they preferred to do their own research, rather than interact with a sales rep. This is a big change over 2015, when this figure was only 40%.