Insights | B2B Marketing voor Healthcare, Engineering & IT

Zoek in insights:

Post-acquisition growth needs a new go-to-market story

Groei na een overname vraagt om een nieuw go-to-marketverhaal

Een bedrijf in precisietechnologie heeft net een recordorderboek neergezet binnen zijn kernactiviteiten in de halfgeleiderindustrie. Tegelijk heeft...

Blog 06 - Turning Technical Validation into Market Demand

Van technische validatie naar bredere marktvraag

Een 130 jaar oud precisietechnologiebedrijf zag zijn nieuwste connectortechnologie onlangs naar voren geschoven worden als een belangrijke...

Blog 05 - Go-to-Market strategy for a new buyer segment

Een nieuwe doelgroep vraagt om een nieuw go-to-marketverhaal

De moeilijkste klant om te overtuigen is niet altijd degene die je product niet kent. Het is vaak degene die je bedrijf niet kent.

How to turn proven cross-sell potential into customer growth

Hoe je bewezen cross-sellpotentieel omzet in klantgroei

De cijfers bewijzen het al. Het verhaal moet nog volgen.

Blog 03 - Product portfolio restructuring: why your go-to-market story must catch Up

Productportfolio gewijzigd? Zorg dat je go-to-market mee evolueert

Een bedrijf in precisietechniek bouwt zijn volledige productcatalogus opnieuw op, ongeveer op hetzelfde moment dat een nieuwe generatie de leiding...

Blog 02 - Why corporate separation calls for a go-to-market strategy review

Waarom een bedrijfssplitsing ook je go-to-marketstrategie verandert

Wanneer een gevestigde speler in precisietechnologie een grote bedrijfssplitsing doormaakt, kan de organisatie die overblijft plots kleiner, slanker...

Blog 01 - Why a successful go-to-market strategy doesn’t always travel

Waarom een succesvolle go-to-marketstrategie niet zomaar overal werkt

De datacenterkoelingsactiviteiten van een Europese fabrikant van veldapparatuur zijn bijna van de ene dag op de andere uitgegroeid tot de snelst...

Waarom één diagnostisch platform twee verhalen nodig heeft

Een diagnostisch bedrijf lanceert een van zijn belangrijkste nieuwe platformen in jaren. De technologie slaat echt een brug tussen twee werelden: ze...

Van klinisch bewijs naar economische waarde voor het ziekenhuis

Klinisch bewijs kan chirurgen overtuigen zonder een antwoord te geven op de vraag die vaak bepaalt of een innovatie in een ziekenhuis wordt...

Bioprocessingexpertise bewijzen voor geavanceerde therapieën

Gevestigde expertise in bioprocessing wekt vertrouwen, maar dat vertrouwen wordt niet automatisch overgedragen naar geavanceerde therapieën. Wanneer...

Hoe pas je een bewezen zorg-ecosysteemmodel aan een nieuwe regio aan?

Een bewezen zorgmodel kan worden uitgebreid naar een nieuwe regio, maar je kunt het niet zomaar kopiëren. De structuur kan dezelfde blijven, maar de...

Medtech sales enablement wanneer het leiderschap verandert

Een leiderschapswissel kan beslissingen aan de top vertragen, maar houdt marktuitbreiding niet tegen. Herbruikbare medtech sales enablement playbooks...

De kloof tussen klinisch bewijs en medtech-adoptie overbruggen

Een medtechbedrijf kan aantoonbaar betere klinische resultaten bieden en toch moeite hebben om brede adoptie te realiseren in verschillende Europese...

Hoe sales enablement na een overname groei bij klanten stimuleert

Waarom klinisch bewijs alleen diagnostische adoptie niet versnelt

Sterk klinisch bewijs is essentieel, maar leidt niet automatisch tot de adoptie van diagnostische innovaties. Zorgverleners en patiënten moeten de...

Van technisch voordeel naar een sterke businesscase

Een sterker technisch argument leidt niet automatisch tot een sterker salesargument. In de life sciences kan een wetenschapper perfect begrijpen...

Waarom diagnostiekbedrijven een aparte industriële go-to-market nodig hebben

Een diagnostiekbedrijf kan decennialang een sterke en terecht verdiende reputatie opbouwen bij ziekenhuislaboratoria. Een moeilijke...

Waarom medtech spin-offs een schaalbare lanceringsaanpak nodig hebben

Medtechbedrijven die ontstaan uit een spin-off moeten vaak meerdere producten lanceren terwijl ze nog volop bouwen aan hun commerciële identiteit,...

Go-to-market in medtech na een productvertraging: bewijs vóór de pitch

Na een productvertraging doet een medtechbedrijf er beter aan om zijn marktintroductie niet te openen met een groots verhaal over vernieuwing. Eerst...

Je accountmanager vertegenwoordigt nu producten waarmee die niet is opgegroeid

Een bekend medtechbedrijf maakt zich los van een moederbedrijf met een geschiedenis van meer dan een eeuw en wordt enkele dagen later ondergebracht...

Business Presentation in an Open Modern Office Space

Waarom market discovery het verschil maakt in B2B demand generation

Market discovery onthult verborgen kansen en transformeert demand generation van giswerk naar strategische precisie.

Innovatie omzetten in commercieel succes

Je product is briljant. Je technologie loopt voorop. Maar begrijpt de markt wel welke meerwaarde jouw oplossing hen biedt?

Test je internationale groeipotentieel

Zit je internationale groei op schema of brengen verborgen zwaktes je groei nu al in gevaar?Commercieel momentum gaat vaak verloren lang voordat dit...

Team Discussing Industrial Machinery at Workplace

Waarom techbedrijven een gespecialiseerde contentpartner nodig hebben

Niet elk B2B-contentbureau is geschikt voor een techbedrijf. Wie complexe oplossingen verkoopt, heeft een contentpartner nodig die technische...

business-meeting-with-team-collaboration

Sales Enablement Architectuur: hoe je content ontwerpt voor salesgesprekken

Sales enablement architectuur bepaalt of content op het juiste moment helpt, of ongebruikt in het systeem blijft staan. Wanneer een Account Manager...

Ontdek je Clarity Score

Veel organisaties denken dat hun verhaal duidelijk is. Maar in de praktijk zien we vaak iets anders: boodschappen die versnipperd zijn, uitleg die te...

Side View And Close Up Of Laptop With Glowing Circuit Head Outline. Ai And Machine Learning

GEO voor healthcare en engineering: gezien worden in AI-search

AI-search verandert niet alleen hoe mensen zoeken, maar ook welke bedrijven nog echt zichtbaar blijven. Voor healthcare en engineering is dat extra...

Customer proof in complex B2B buying

Maak van klantensucces overtuigend bewijs dat beslissingen vooruithelpt. In complexe B2B-aankoopprocessen volstaat een positief klantverhaal niet...

Branding & positioning in the inbound marketing age

Vandaag wachten kopers niet meer op je sales pitch. Ze zoeken, vergelijken en beslissen al lang voordat je met hen in gesprek gaat. Zo vertrouwen de...

Designing innovation narratives that enable adoption

Innovatie faalt niet omdat ze inhoud mist. Ze faalt omdat ze helderheid mist.

Bart Verduyn, oprichter van Living Stone

Waar had Living Stone zich verborgen?

Complexe innovaties helder verteld... voor elke stakeholder. Onze nieuwe strapline en visuele identiteit voelen, na 34 jaar, als een soort thuiskomen.

Professional Presenter Speaking to Audience in Corporate Setting

Sales enablement is geen tool. Het is een andere manier van verkopen.

In veel organisaties wordt sales enablement nog steeds verkeerd begrepen. Het wordt vaak gereduceerd tot een platform. Een contentbibliotheek. Een...

Waarom innovatie faalt

Waarom innovatie steeds moeilijker wordt, zelfs wanneer de technologie beter wordt. En waarom het verhaal dat ze vertelt geen marketingversiering is,...

5 culturele factoren die NPS-resultaten in internationale markten kunnen beïnvloeden

NPS-scores verschillen vaak per land, niet alleen omdat klantervaringen verschillen, maar ook omdat culturen beoordelingsschalen, kritiek en...

Waarom het verhaal dat je vertelt jouw innovatie zal redden

Innovatie in life sciences — van medtech devices tot biotech platforms en B2B pharma-oplossingen — is nog nooit zo technisch geavanceerd geweest....

young-startup-business-people-having-fun-working

5 commerciële fouten die je als SaaS-scale-up met internationale ambities moet vermijden

Internationaal groeien is voor veel SaaS-bedrijven een logische volgende stap. Het product is ontwikkeld, de thuismarkt is grotendeels ontgonnen en...

Commerciële maturiteit als groeiversneller

Veel SaaS-scale-ups hebben een sterk product, maar halen onvoldoende traction omdat ze te laat focussen op commerciële maturiteit. Dit is geen...

Waarom we onze positionering hebben vernieuwd (en wat dit betekent voor onze klanten)

Al dertig jaar ondersteunen we bedrijven in de gezondheidszorg en engineering bij het verduidelijken van hun positionering en het versnellen van hun...

Multiracial business people working together inside modern office sharing ideas

Sales Enablement in Healthcare & Engineering: wat vandaag écht werkt

De voorbije jaren is B2B-sales ingrijpend veranderd. En als je actief bent in healthcare of engineering, voel je dat waarschijnlijk nog scherper dan...

Meer dan woorden: waarom taalbarrières intersectioneel zijn

Door KadijaBouyzourn In de gezondheidszorg wordt taal vaak als een technisch probleem beschouwd. Vertaal de folder, ondertitel de video, vink het...

De Frankenstein-aanpak in marketing

Stel je voor: een marketingteam verzameld rond de tafel, druk in de weer om een campagne in elkaar te puzzelen met losse elementen. Een social post...

Waarom consumenten geen producteigenschappen kopen

Jij en je team hebben hard en lang gewerkt aan je innovatieve product. Je wilt dat de wereld weet en begrijpt waarom jouw innovatie revolutionair is....

Bijen: kleine vleugels, grote impact

Bijen zijn klein en kwetsbaar. En toch zijn ze onmisbaar: ze zorgen voor bestuiving, houden ecosystemen in balans en maken groei mogelijk. Hun kracht...

young-man-calling-after-a-crisis-situation

Klare taal: waarom duidelijke woorden belangrijk zijn

We kennen allemaal het gevoel: je krijgt een brief van de bank, een instructieblad van het ziekenhuis of een telefoonrekening in handen en je...

Professional doctor analyzing lungs and liver radiography test result

Van leverancier naar partner: Strategieën voor samenwerkingen in de gezondheidszorg (deel 2)

In het tweede deel van deze serie gaan we dieper in op hoe samenwerking in de praktijk werkt, gebaseerd op de verschuiving van transactionele...

A modern hospital scene with doctors or nurses interacting with digital dashboards, tablets, or medical devices.

Van leverancier naar partner: Waarom relaties in de gezondheidszorg veranderen (deel 1)

De gezondheidszorg verandert sneller dan ooit. In 2025 worden ziekenhuizen geconfronteerd met stijgende kosten, personeelsproblemen en toenemende...

AI in B2B-marketing: de wrijving oplossen (deel 2)

AI is overal – en je agency gebruikt het waarschijnlijk al. Of het nu gaat om het opstellen van content, het verfijnen van doelgroepsegmenten of het...

Ziekte van Von Willebrand: een veelvoorkomende maar vaak over het hoofd geziene aandoening

Hevige menstruaties worden vaak afgedaan als ‘normaal’ of gewoon iets waar vrouwen mee moeten leren leven. Maar wat als er een onderliggende medische...

Van kattenvideo’s tot conversies: waarom B2B-marketeers video moeten omarmen

Wat zijn wereldwijd de populairste soorten video’s? Volgens het dataverzamelingsplatform Statista staan muziekvideo’s op nummer één, gevolgd door...

Hoe marketingautomatisering de B2B-buyer's journey transformeert

De B2B-sales journey staat vaak bekend om haar complexiteit, met een diverse groep stakeholders die uiteenlopende perspectieven en tijdslijnen...

AI in B2B-marketing: een goudmijn in een mijnenveld

AIis de nieuwe stagiair die iedereen gebruikt—maar niemand weet precies wie zijn loon betaalt, wie het werk bezit of welke geheimen er kunnen...

KPIs voor B2B healthcare-marketingbureaus: inzichten uit een business review met een klant

Bij Living Stone voerden we onlangs een grondige business review uit met een van onze internationale healthcareklanten. We blikten terug op een jaar...

Video als laagdrempelig kanaal voor patiëntcommunicatie

Heldere communicatie speelt een cruciale rol in de relatie tussen arts en patiënt. Medische behandelingen zijn vaak complex, en patiënten krijgen in...

Is Nederland klaar voor een prehospitale innovatie?

Dedalus, al jarenlang klant van Living Stone, vertrouwde opnieuw op onze medische expertise voor een belangrijk project: de verkenning van de...

Het stigma van diabetes doorbreken met een podcast

Ondanks de toename van het aantal mensen met diabetes, blijft de kennis over de ziekte beperkt. Ook in 2025 bestaan er nog steeds veel misvattingen,...

Het is officieel! Living Stone verhuist naar Gent

Ja, je leest het goed: volgend jaar pakken we onze spullen en trekken we met Living Stone naar het bruisende Gent. En we verhuizen niet zomaar naar...

Start-ups en scale-ups helpen groeien: zo doen wij dat

Waarom kiezen start-ups en scale-ups vaak voor Living Stone om hen te ondersteunen? Dat heeft veel te maken met onze open mind, onze flexibiliteit en

Versterk uw merk door een ijzersterke branding en positionering

In de snelle wereld van vandaag is het cruciaal voor bedrijven om niet alleen een sterk merk op te bouwen, maar ook hun marktpositie duidelijk te...

Dag van de zeldzame ziekten

Als B2B-marketing agency dat zich naast engineering en IT ook focust op healthcare marketing, zetten wij heel hard in op contentmarketing. Sterke...

Influencer of merkambassadeur: wat past het beste bij het promoten van je dienst of oplossing?

Heb je een influencer nodig om je B2B product of dienst te promoten? Als je denkt aan celebrity influencers zoals Lewis Hamilton of een van de...

Oorlog en onrust: navigeren door mondiale uitdagingen in B2B-marketing

Hoe je als middelgroot B2B-bedrijf succesvol kan zijn in een onrustige wereld. Strategieën en de rol van een B2B marketing agency in mondiale...

Een mooie toekomst voor (AI) chatbots

Als je onlangs een website hebt bezocht, heb je waarschijnlijk interactie gehad met een chatbot. Of ze nu 'slim' zijn (aangedreven door generatieve...

Wie bezit de rechten op AI-gegenereerde content?

Meestal mag je AI-gegenereerde content gebruiken, maar dat betekent niet automatisch dat je er ook volledig auteursrecht op hebt. Dat hangt vaak af...

Het belang van waarde in B2B-marketing: verder kijken dan de prijs

In de huidige economische context, waarin prijzen en inflatie stijgen, is het essentieel voor B2B-bedrijven om verder te kijken dan prijs alleen....

Complexe innovaties, helder verteld

...voor elke stakeholder.

Klaar voor een helder gesprek?

We leren elkaar kennen en bespreken de weg naar meer impact en snellere groei.
Een helder gesprek is meer dan half gewonnen.

Complexe innovaties, helder verteld.

No Result Found

Geen resultaten voor

Complexe innovaties, helder verteld

Klaar voor een helder gesprek?