Een nieuwe doelgroep vraagt om een nieuw go-to-marketverhaal
De moeilijkste klant om te overtuigen is niet altijd degene die je product niet kent. Het is vaak degene die je bedrijf niet kent.
Read More
Hoe je bewezen cross-sellpotentieel omzet in klantgroei
De cijfers bewijzen het al. Het verhaal moet nog volgen.
Read More
Productportfolio gewijzigd? Zorg dat je go-to-market mee evolueert
Een bedrijf in precisietechniek bouwt zijn volledige productcatalogus opnieuw op, ongeveer op hetzelfde moment dat een nieuwe generatie de leiding...
Read More
Waarom een bedrijfssplitsing ook je go-to-marketstrategie verandert
Wanneer een gevestigde speler in precisietechnologie een grote bedrijfssplitsing doormaakt, kan de organisatie die overblijft plots kleiner, slanker...
Read More
Waarom een succesvolle go-to-marketstrategie niet zomaar overal werkt
De datacenterkoelingsactiviteiten van een Europese fabrikant van veldapparatuur zijn bijna van de ene dag op de andere uitgegroeid tot de snelst...
Read More
Waarom één diagnostisch platform twee verhalen nodig heeft
Een diagnostisch bedrijf lanceert een van zijn belangrijkste nieuwe platformen in jaren. De technologie slaat echt een brug tussen twee werelden: ze...
Read More
Van klinisch bewijs naar economische waarde voor het ziekenhuis
Klinisch bewijs kan chirurgen overtuigen zonder een antwoord te geven op de vraag die vaak bepaalt of een innovatie in een ziekenhuis wordt...
Read More
Bioprocessingexpertise bewijzen voor geavanceerde therapieën
Gevestigde expertise in bioprocessing wekt vertrouwen, maar dat vertrouwen wordt niet automatisch overgedragen naar geavanceerde therapieën. Wanneer...
Read More
Hoe pas je een bewezen zorg-ecosysteemmodel aan een nieuwe regio aan?
Een bewezen zorgmodel kan worden uitgebreid naar een nieuwe regio, maar je kunt het niet zomaar kopiëren. De structuur kan dezelfde blijven, maar de...
Read More
Medtech sales enablement wanneer het leiderschap verandert
Een leiderschapswissel kan beslissingen aan de top vertragen, maar houdt marktuitbreiding niet tegen. Herbruikbare medtech sales enablement playbooks...
Read More
De kloof tussen klinisch bewijs en medtech-adoptie overbruggen
Een medtechbedrijf kan aantoonbaar betere klinische resultaten bieden en toch moeite hebben om brede adoptie te realiseren in verschillende Europese...
Read More
Waarom klinisch bewijs alleen diagnostische adoptie niet versnelt
Sterk klinisch bewijs is essentieel, maar leidt niet automatisch tot de adoptie van diagnostische innovaties. Zorgverleners en patiënten moeten de...
Read More
Van technisch voordeel naar een sterke businesscase
Een sterker technisch argument leidt niet automatisch tot een sterker salesargument. In de life sciences kan een wetenschapper perfect begrijpen...
Read More
Waarom diagnostiekbedrijven een aparte industriële go-to-market nodig hebben
Een diagnostiekbedrijf kan decennialang een sterke en terecht verdiende reputatie opbouwen bij ziekenhuislaboratoria. Een moeilijke...
Read More
Waarom medtech spin-offs een schaalbare lanceringsaanpak nodig hebben
Medtechbedrijven die ontstaan uit een spin-off moeten vaak meerdere producten lanceren terwijl ze nog volop bouwen aan hun commerciële identiteit,...
Read More
Go-to-market in medtech na een productvertraging: bewijs vóór de pitch
Na een productvertraging doet een medtechbedrijf er beter aan om zijn marktintroductie niet te openen met een groots verhaal over vernieuwing. Eerst...
Read More
Je accountmanager vertegenwoordigt nu producten waarmee die niet is opgegroeid
Een bekend medtechbedrijf maakt zich los van een moederbedrijf met een geschiedenis van meer dan een eeuw en wordt enkele dagen later ondergebracht...
Read More
Waarom market discovery het verschil maakt in B2B demand generation
Market discovery onthult verborgen kansen en transformeert demand generation van giswerk naar strategische precisie.
Read More
Innovatie omzetten in commercieel succes
Je product is briljant. Je technologie loopt voorop. Maar begrijpt de markt wel welke meerwaarde jouw oplossing hen biedt?
Read More
Test je internationale groeipotentieel
Zit je internationale groei op schema of brengen verborgen zwaktes je groei nu al in gevaar?Commercieel momentum gaat vaak verloren lang voordat dit...
Read More
Waarom techbedrijven een gespecialiseerde contentpartner nodig hebben
Niet elk B2B-contentbureau is geschikt voor een techbedrijf. Wie complexe oplossingen verkoopt, heeft een contentpartner nodig die technische...
Read More
Sales Enablement Architectuur: hoe je content ontwerpt voor salesgesprekken
Sales enablement architectuur bepaalt of content op het juiste moment helpt, of ongebruikt in het systeem blijft staan. Wanneer een Account Manager...
Read More
Ontdek je Clarity Score
Veel organisaties denken dat hun verhaal duidelijk is. Maar in de praktijk zien we vaak iets anders: boodschappen die versnipperd zijn, uitleg die te...
Read More
GEO voor healthcare en engineering: gezien worden in AI-search
AI-search verandert niet alleen hoe mensen zoeken, maar ook welke bedrijven nog echt zichtbaar blijven. Voor healthcare en engineering is dat extra...
Read More
Customer proof in complex B2B buying
Maak van klantensucces overtuigend bewijs dat beslissingen vooruithelpt. In complexe B2B-aankoopprocessen volstaat een positief klantverhaal niet...
Read More
Branding & positioning in the inbound marketing age
Vandaag wachten kopers niet meer op je sales pitch. Ze zoeken, vergelijken en beslissen al lang voordat je met hen in gesprek gaat. Zo vertrouwen de...
Read More
Designing innovation narratives that enable adoption
Innovatie faalt niet omdat ze inhoud mist. Ze faalt omdat ze helderheid mist.
Read More
1.jpg)
Waar had Living Stone zich verborgen?
Complexe innovaties helder verteld... voor elke stakeholder. Onze nieuwe strapline en visuele identiteit voelen, na 34 jaar, als een soort thuiskomen.
Read More
Sales enablement is geen tool. Het is een andere manier van verkopen.
In veel organisaties wordt sales enablement nog steeds verkeerd begrepen. Het wordt vaak gereduceerd tot een platform. Een contentbibliotheek. Een...
Read More
Waarom innovatie faalt
Waarom innovatie steeds moeilijker wordt, zelfs wanneer de technologie beter wordt. En waarom het verhaal dat ze vertelt geen marketingversiering is,...
Read More
5 culturele factoren die NPS-resultaten in internationale markten kunnen beïnvloeden
NPS-scores verschillen vaak per land, niet alleen omdat klantervaringen verschillen, maar ook omdat culturen beoordelingsschalen, kritiek en...
Read More
Waarom het verhaal dat je vertelt jouw innovatie zal redden
Innovatie in life sciences — van medtech devices tot biotech platforms en B2B pharma-oplossingen — is nog nooit zo technisch geavanceerd geweest....
Read More
5 commerciële fouten die je als SaaS-scale-up met internationale ambities moet vermijden
Internationaal groeien is voor veel SaaS-bedrijven een logische volgende stap. Het product is ontwikkeld, de thuismarkt is grotendeels ontgonnen en...
Read More
Commerciële maturiteit als groeiversneller
Veel SaaS-scale-ups hebben een sterk product, maar halen onvoldoende traction omdat ze te laat focussen op commerciële maturiteit. Dit is geen...
Read More
Waarom we onze positionering hebben vernieuwd (en wat dit betekent voor onze klanten)
Al dertig jaar ondersteunen we bedrijven in de gezondheidszorg en engineering bij het verduidelijken van hun positionering en het versnellen van hun...
Read More
Sales Enablement in Healthcare & Engineering: wat vandaag écht werkt
De voorbije jaren is B2B-sales ingrijpend veranderd. En als je actief bent in healthcare of engineering, voel je dat waarschijnlijk nog scherper dan...
Read More
Meer dan woorden: waarom taalbarrières intersectioneel zijn
Door KadijaBouyzourn In de gezondheidszorg wordt taal vaak als een technisch probleem beschouwd. Vertaal de folder, ondertitel de video, vink het...
Read More
De Frankenstein-aanpak in marketing
Stel je voor: een marketingteam verzameld rond de tafel, druk in de weer om een campagne in elkaar te puzzelen met losse elementen. Een social post...
Read More
Waarom consumenten geen producteigenschappen kopen
Jij en je team hebben hard en lang gewerkt aan je innovatieve product. Je wilt dat de wereld weet en begrijpt waarom jouw innovatie revolutionair is....
Read More
.jpg)
Bijen: kleine vleugels, grote impact
Bijen zijn klein en kwetsbaar. En toch zijn ze onmisbaar: ze zorgen voor bestuiving, houden ecosystemen in balans en maken groei mogelijk. Hun kracht...
Read More
Klare taal: waarom duidelijke woorden belangrijk zijn
We kennen allemaal het gevoel: je krijgt een brief van de bank, een instructieblad van het ziekenhuis of een telefoonrekening in handen en je...
Read More
Van leverancier naar partner: Strategieën voor samenwerkingen in de gezondheidszorg (deel 2)
In het tweede deel van deze serie gaan we dieper in op hoe samenwerking in de praktijk werkt, gebaseerd op de verschuiving van transactionele...
Read More
Van leverancier naar partner: Waarom relaties in de gezondheidszorg veranderen (deel 1)
De gezondheidszorg verandert sneller dan ooit. In 2025 worden ziekenhuizen geconfronteerd met stijgende kosten, personeelsproblemen en toenemende...
Read More
AI in B2B-marketing: de wrijving oplossen (deel 2)
AI is overal – en je agency gebruikt het waarschijnlijk al. Of het nu gaat om het opstellen van content, het verfijnen van doelgroepsegmenten of het...
Read More
Ziekte van Von Willebrand: een veelvoorkomende maar vaak over het hoofd geziene aandoening
Hevige menstruaties worden vaak afgedaan als ‘normaal’ of gewoon iets waar vrouwen mee moeten leren leven. Maar wat als er een onderliggende medische...
Read More
Van kattenvideo’s tot conversies: waarom B2B-marketeers video moeten omarmen
Wat zijn wereldwijd de populairste soorten video’s? Volgens het dataverzamelingsplatform Statista staan muziekvideo’s op nummer één, gevolgd door...
Read More
Hoe marketingautomatisering de B2B-buyer's journey transformeert
De B2B-sales journey staat vaak bekend om haar complexiteit, met een diverse groep stakeholders die uiteenlopende perspectieven en tijdslijnen...
Read More
AI in B2B-marketing: een goudmijn in een mijnenveld
AIis de nieuwe stagiair die iedereen gebruikt—maar niemand weet precies wie zijn loon betaalt, wie het werk bezit of welke geheimen er kunnen...
Read More
KPIs voor B2B healthcare-marketingbureaus: inzichten uit een business review met een klant
Bij Living Stone voerden we onlangs een grondige business review uit met een van onze internationale healthcareklanten. We blikten terug op een jaar...
Read More
Video als laagdrempelig kanaal voor patiëntcommunicatie
Heldere communicatie speelt een cruciale rol in de relatie tussen arts en patiënt. Medische behandelingen zijn vaak complex, en patiënten krijgen in...
Read More
Is Nederland klaar voor een prehospitale innovatie?
Dedalus, al jarenlang klant van Living Stone, vertrouwde opnieuw op onze medische expertise voor een belangrijk project: de verkenning van de...
Read More
Het stigma van diabetes doorbreken met een podcast
Ondanks de toename van het aantal mensen met diabetes, blijft de kennis over de ziekte beperkt. Ook in 2025 bestaan er nog steeds veel misvattingen,...
Read More
Het is officieel! Living Stone verhuist naar Gent
Ja, je leest het goed: volgend jaar pakken we onze spullen en trekken we met Living Stone naar het bruisende Gent. En we verhuizen niet zomaar naar...
Read More
Start-ups en scale-ups helpen groeien: zo doen wij dat
Waarom kiezen start-ups en scale-ups vaak voor Living Stone om hen te ondersteunen? Dat heeft veel te maken met onze open mind, onze flexibiliteit en
Read More
Versterk uw merk door een ijzersterke branding en positionering
In de snelle wereld van vandaag is het cruciaal voor bedrijven om niet alleen een sterk merk op te bouwen, maar ook hun marktpositie duidelijk te...
Read More
Dag van de zeldzame ziekten
Als B2B-marketing agency dat zich naast engineering en IT ook focust op healthcare marketing, zetten wij heel hard in op contentmarketing. Sterke...
Read More
Influencer of merkambassadeur: wat past het beste bij het promoten van je dienst of oplossing?
Heb je een influencer nodig om je B2B product of dienst te promoten? Als je denkt aan celebrity influencers zoals Lewis Hamilton of een van de...
Read More
Oorlog en onrust: navigeren door mondiale uitdagingen in B2B-marketing
Hoe je als middelgroot B2B-bedrijf succesvol kan zijn in een onrustige wereld. Strategieën en de rol van een B2B marketing agency in mondiale...
Read More
Een mooie toekomst voor (AI) chatbots
Als je onlangs een website hebt bezocht, heb je waarschijnlijk interactie gehad met een chatbot. Of ze nu 'slim' zijn (aangedreven door generatieve...
Read More
Wie bezit de rechten op AI-gegenereerde content?
Meestal mag je AI-gegenereerde content gebruiken, maar dat betekent niet automatisch dat je er ook volledig auteursrecht op hebt. Dat hangt vaak af...
Read More
Het belang van waarde in B2B-marketing: verder kijken dan de prijs
In de huidige economische context, waarin prijzen en inflatie stijgen, is het essentieel voor B2B-bedrijven om verder te kijken dan prijs alleen....
Read More
Complexe innovaties, helder verteld
...voor elke stakeholder.
Klaar voor een helder gesprek?
We leren elkaar kennen en bespreken de weg naar meer impact en snellere groei.
Een helder gesprek is meer dan half gewonnen.