Living Stone blog 3

 

 

All Posts

Lead generation: van anonieme website bezoeker tot rendabele klant

Inbound marketing strategieën maken anonieme web site bezoekers tot favoriete aanhangers van uw aanbod.

De meest gebruikte manier om leads te verzamelen is zelf contact zoeken met mogelijk geïnteresserde ondernemers. Online initiatieven moeten hierbij helpen: e-mail campagnes, newsletters, webinars,…

Wat velen evenwel vergeten is dat de hedendaagse prospect zijn eigen weg zoekt, een journey aflegt, bij voorkeur zonder al te veel inmenging van leveranciers. In feite legt een klant ten minste 60% van het beslissingstraject af voor hij naar een verkoper wenst toe te stappen. Deze “buyer 2.0”, de goed geïnformeerde bezoeker, heeft dan al uitgebreid met peers en collega’s gepraat en de helft van zijn traject besteed aan online zoeken naar inhoud en ideeën.

Dat zijn dus die “bezoekers” op uw website.

Hoe de buyer 2.0 op uw web site opvolgen?

Omdat het in de regel over vrij veel bezoekers gaat – pas op, dit is een zgn. vanity parameter, hoe meer bezoekers hoe beter, ongeacht hun kwalificatie - is het opvolgen van die contacten vaak ontmoedigend. De web site beschikt niet over geautomatiseerde flows, die de bezoekers gaan kwalificeren: m.a.w. de vreemdelingen begeleiden door hun journey tot ze voor het bedrijf beslissen.

“Traffic” creëren lukt nog wel, maar die traffic omzetten in waardevolle leads is al een stap waar men meestal niet op voorbereid is. De uitval is dus enorm. Nochtans ligt precies daar de sleutel tot het optimaliseren van het aantal leads, een doelstelling van elke rechtgeaarde online marketeer. Elke bezoeker die tijd besteedt op uw web pagina’s, een document downloadt, moet in de pijplijn opgenomen worden. Snel en pijnloos. Dit “onboarding” proces vergt voorbereiding, meticuleus en in functie van de sales strategie. Buyer persona’s helpen om de bezoekers te kwalificeren en in het juiste traject op te nemen.

Wij ondersteunen u graag

Het vergt wat creativiteit, maar je kunt leuke technieken bedenken om een anonieme bezoeker te contacteren en ermee aan het praten te gaan. Zicht op wat hij zoekt, biedt je de mogelijkheid om boeiende inhoud aan te bieden. Inzicht bieden, uitleg geven, begrip creëren, verhelderen, bevestigen en inspireren zijn stappen waarbij de juiste inhoud en documentatie je contact doen bezwijken voor jouw charmes, nou ja, dan toch voor jouw vakleiderschap. Zeker als je met Living Stone werkt. ;-) 

 

Related Posts

Does your business need a cost-effective way to attract more leads?

Well, if you haven’t already got an inbound marketing strategy in place, you strongly need to consider one. Inbound marketing is a highly-effective, customer-centric approach to lead generation, which will revolutionize your sales and marketing activities.

Google Marketing Live 2019: de 10 belangrijkste updates

Op het jaarlijkse Google Marketing Live evenement in California kondigde de techreus zoals verwacht een hele resem nieuwe features aan. De tien belangrijkste ontdek je hier.

Why sustainability marketing is important

There’s more to it than reporting… Consumers prefer sustainable brands, especially millennials. Multiple studies confirm this and we see the evidence every day on newscasts, with coverage of climate-change marches, plogging and beach cleanups. However, consumers’ purchasing patterns lag behind their environmental aspirations. How come? Although there are many ways to explain the gap between stated interests and actual purchasing behavior, one of the main issues seems to be the lack of sustainable products and clear, sustainable marketing stories.