Living Stone blog 3

 

 

All Posts

Digitale marketing leidt de dans in presidentsverkiezingen

De twee centrale kandidaten voor de US verkiezingen krijgen vandaag alle aandacht in de wereldmedia. In de marge spelen nog wat andere kandidaten mee, die misschien beter zullen scoren dan verwacht, omdat heel wat Amerikaanse kiezers de keuze tussen hangen of wurgen niet willen maken. Beslist de kiezer overigens wel zo soeverein als we denken? Achter de schermen draaien de campagneteams van Clinton en Trump 24/7 om de kiezer uit de impasse te halen. Sociale marketing, online marketing, lead generation en conversietechnieken (schenken aan de campagne en last but not least, gaan kiezen) spelen een cruciale rol in de campagnes.

De campagnes focussen allebei op donaties: wie schenkt aan een kandidaat, ook als is het maar één dollar, is in beduidende mate meer geneigd om voor die kandidaat te stemmen. Dus hoe meer kiezers schenken, hoe groter de winstkans.

Banner advertising is een belangrijk element in de visibiliteit van de kandidaten op de digitale media. Wat opvalt is de directe stijl: altijd een foto van de kandidaat en een ondubbelzinnige call to action (CTA), zoals in de banners van Hillary.

hc campaign.png

De sociale campagnes maken ook ruimschoots gebruik van de proactieve gift, een geschenk dat je up-front kan winnen en dat je als kiezer nauwer verbindt met het merk, de kandidaat. Schoolvoorbeeld is de “cap” van Trump, met de campagneslogan erop: “Make America Great Again”. Als je klikt om de pet te ontvangen, kun je ook doneren. Je wordt dus meteen een lead of een donator.

 trump cap.png

Veel succes had ook het lead generation formulier voor de SMS campagne van Clinton.

text from hillary.png

De directe benadering van Clinton bleek totnogtoe velen te overtuigen: een engagement is nooit meer dan één klik verwijderd. De landingpagina’s zijn erg consistent en verbinden een kleine donatie aan ondersteuning van de kandidaat en je wint misschien een cadeau of een ticket voor een (verkiezings)event met enkele van Amerika’s topartiesten (waaronder ook presidenten en ex-presidenten).

 hillary campaignblue.png

Een landingspagina van Donald’s campagne is indrukwekkend in al zijn simpelheid: een selectie video’s, meestal ophefmakend, tweets over de actualiteit en de mogelijkheid om te doneren. Wie doneert, ziet zijn naam passeren in de ticker box bovenaan de pagina, met het bedrag van de donatie. Donald vraagt wel substantieel grotere minimumbedragen dan Hillary. Hij begint bij 35$, Clinton bij 1 tot 5$. Zegt dat misschien iets over de focus op de doelgroepen?

trump vs hillary.png

Via e-mail campagnes worden kiezers ook aangesproken. De double five campagne van Hillary mist niets aan duidelijkheid: het neemt maar 5 minuten om op vijf manieren Hillary te ondersteunen. Je vriend een verjaardagskaartje door Hillary getekend laten bezorgen: vul jouw en zijn gegevens in en iedereen is happy. Hoe snel wil je een database met leads opbouwen?

 electhillary.png

Via persoonlijke e-mails worden leads verder gepamperd, zoals deze van een campaign manager van Hillary, die inspeelt op een (lokale) problematiek waaraan de lead zich via een actie verbonden heeft.

 emailhillary.png

En eens je een lead bent, kom je er niet zomaar meer vanaf. Unsubscriben kan je altijd, maar je moet je wel over een slecht geweten kunnen hijsen, zoals blijkt uit de boodschap op deze unsubscribe landingspagina. Wie wil geen deel uitmaken van een betere toekomst voor alle families in de US?

can you stick around.png

Gebaseerd op https://www.databowl.com/blog/posts/2016/10/12/What-the-US-Presidential-Race-Can-Teach-You-About-Lead-Generation.html.

Bart Verduyn
Bart Verduyn
Managing Partner

Related Posts

Meet MUM: Google’s new game-changing algorithm

Some updates to Google’s algorithm have a bigger impact than others. With the rollout of BERT (Bidirectional Encoder Representations from Transformers) in 2019, Google’s algorithms went from simply understanding words to being able to understand the context that the words were in. For example, think about how the meaning of the word “bank” differs in these sentences: I am going to the bank. / I am standing on the bank of the river. Thanks to the BERT algorithm, Google recognizes these nuances, and is able to provide search results that more closely align with the subject being searched for, providing the searcher with information that is more relevant.

Customer lifetime value emerges as top KPI

According to the experts at Marketo, marketers can expect to see a significant shift in marketing priorities over the next couple of years. The marketing automation company surveyed over 700 marketing execs and CEOs for their views on how marketing KPIs, required skillsets and technology tools will change by the year 2025. The surveyed marketers ranked customer retention, lead generation and customer lifetime value as their top three KPIs today (in that order). By 2025, they forecast that the order will switch, with customer lifetime value taking the lead at spot number one, followed by customer retention at number two (and lead generation will drop down to spot number six.)

Commercializing a new medical device? 3 critical success factors to consider

Launching a new medical device is a complicated process. First, of course, you have to come up with a concept. What do you want your technology to do, and how will it do it? There’s that initial period of blue-sky thinking and prototype development, where you refine your technology and determine whether it’s viable. Then, once you decide to move ahead with commercialization, and you’ve achieved your safety and efficacy goals, the pace picks up, and suddenly you’re on a fast track to your launch target date.