De voorbije jaren is B2B-sales ingrijpend veranderd. En als je actief bent in healthcare of engineering, voel je dat waarschijnlijk nog scherper dan de meesten. In gesprekken met salesteams en marketingverantwoordelijken in deze sectoren horen we telkens dezelfde thema’s terugkomen: kopers die hun huiswerk al grotendeels gedaan hebben vóór het eerste gesprek. Salescycli die langer dan een jaar duren, met aankoopcomités die almaar uitbreiden. Compliance-eisen die van elk stukje content een mini-juridische review maken. Herkenbaar? Je bent niet de enige. Wat volgt, is wat we zien, delen en leren van bedrijven die vandaag succesvol hun weg vinden in deze nieuwe realiteit.

AIis de nieuwe stagiair die iedereen gebruikt—maar niemand weet precies wie zijn loon betaalt, wie het werk bezit of welke geheimen er kunnen uitlekken. In B2B-marketing zijn bureaus dol op AI vanwege de beloftes: snelheid, schaal en slimheid. Maar hun klanten—zeker de grote bedrijven—beginnen zich zorgen te maken. Niet alleen over merktoon of creatieve kwaliteit, maar ook over intellectuele eigendom, vertrouwelijke data en regelgevingsrisico’s.

Loonindexering is een realiteit waarmee je als Belgische B2B-marketeer te maken hebt. Het zorgt voor een stijging van de kosten, wat je voor de uitdaging stelt om de prijzen van je diensten of producten te herzien. Maar hoe blijf je concurrerend in de markt, ondanks deze prijsverhogingen? In dit artikel laten we zien hoe je met deze uitdaging om kunt gaan.

De Chinese consument wordt steeds koopkrachtiger en is vertrouwd met technologie. In de eerste helft van 2020 is het volume aan export naar China via e-commerce maar liefst met 24% gestegen. Steeds meer Westerse bedrijven overwegen om deze interessante markt via digitale kanalen aan te spreken.