Insights and tips from Peter Ostrow at Forrester Wat betekenen deze turbulente tijden voor sales enablement en voor sales enablement professionals? Peter Ostrow, VP en onderzoeksdirecteur bij Forrester, deelde zijn inzichten in een webinar over "Sales Enablement in Unpredictable Times: What's in yourskill set?". Het webinar was onderdeel van een serie gehost door Showpad, gericht op sales enablement en verkoop. Hier zijn enkele hoogtepunten van het webinar.

Werkt uw digital content voor u? Volgens het laatste Veeva Pulse Field Trends Report i over digitale content in de gezondheidszorg wordt 77% van de field inhoud "nooit of zelden gebruikt." Tegelijkertijd creëren bedrijven steeds meer inhoud - de ondervraagde biofarmaceutische bedrijven deelden dat ze in 2022 20% meer inhoud hadden gecreëerd in vergelijking met 2021. (Het Veeva-rapport was gebaseerd op een analyse van 600 miljoen jaarlijkse verkoopinteracties met professionelen in de gezondheidszorg wereldwijd, die 80% van de industrie bestrijken).

De Chinese consument wordt steeds koopkrachtiger en is vertrouwd met technologie. In de eerste helft van 2020 is het volume aan export naar China via e-commerce maar liefst met 24% gestegen. Steeds meer Westerse bedrijven overwegen om deze interessante markt via digitale kanalen aan te spreken.