LinkedIn is en blijft een belangrijk medium voor bedrijven om een bepaalde doelgroep te bereiken. Het platform is uniek omdat het informatie bijhoudt over de carrière van gebruikers (functie, sector, studies, ervaring, werkgever, …). Je doelgroep aanspreken kan je op verschillende manieren doen: organisch (niet-betalend) of sponsored (tegen betaling). Maar wat is het verschil tussen de twee? En is het überhaupt de moeite waard om hier budget aan te spenderen? 

Wat bepaalt het bereik van mijn post?

• Het aantal connecties (hoe meer connecties je hebt, hoe groter je bereik – hou er wel rekening mee dat niet al je connecties je post te zien zullen krijgen) 
• De relevantie van de post (voor welke connecties kan je post interessant zijn?) 
• Het verwachte engagement (het aantal verwachte clicks, likes, shares en reacties) 

Hoe kan ik mijn (organisch) bereik vergroten?

Als je ervoor kiest om enkel organisch te posten, en dus geen gebruik te maken van de betalende functie, dan zijn er een aantal trucjes waarmee je het bereik kunt vergroten.  

Link in je post niet naar andere websites. Third-party links worden door LinkedIn nu eenmaal afgestraft omdat ze gebruikers zo veel mogelijk op hun eigen platform willen houden.  

Gebruik ook niet meer dan 9 hashtags, want een te hoog aantal hashtags wordt gezien als spam.  

Laat indien mogelijk vier uur tussen je posts, anders verdeelt LinkedIn het bereik over je posts.  

Reageer tenslotte zo veel mogelijk op reacties om het engagement te verhogen en maak gebruik van verschillende soorten posts zoals polls, carrousels of video’s. 

 

Benieuwd om te zien hoe we dit in de praktijk brengen?

In deze case ontwikkelden we een LinkedIn-strategie voor een van onze klanten die de lancering van een nieuwe divisie gericht op de hoogbouwmarkt wilde promoten.

Loont het de moeite om mijn post te sponsoren? 

Zoals eerder aangehaald kan je dus ook het bereik van je posts vergroten door gebruik te maken van de betalende functie. In dit geval zijn er twee opties: boosten en adverteren.  

De boost-functie is vrij eenvoudig, maar eerder beperkt in functionaliteit.  

Advertentiecampagnes zijn dan weer iets complexer, maar geeft je ook meer mogelijkheden. Zo kan je bijvoorbeeld in tegenstelling tot de boost-functie je post nadien nog aanpassen. Voor ervaren gebruikers is het dus steeds aangewezen om te adverteren in plaats van de boost-functie te gebruiken. 

Je post sponsoren is een must wanneer je (nog) niet veel volgers of connecties hebt, want in dat geval zal het organisch bereik van je post beperkt zijn. Sponsoring zorgt er dan voor dat je post voldoende mensen bereikt en zijn effect niet mist.  

Zelfs als je reeds een uitgebreid volgerspubliek hebt opgebouwd, kan het interessant zijn om regelmatig betalend verkeer aan te trekken. Een campagne op LinkedIn laat je toe om een profiel op te bouwen van jouw ideale prospect en deze personen te bereiken met je post.  

Kies in dit geval wel zorgvuldig welke post je als advertentie gebruikt. Een te algemene post is hier minder interessant, en je kiest dus beter voor een gerichte post die jouw USP’s voor een specifieke doelgroep in de verf zet. 

Samengevat is het dus in eerste instantie belangrijk om je organisch bereik zo veel mogelijk te optimaliseren. Daarnaast kan gesponsorde content helpen om snel een volgerspubliek op te bouwen. Zo krijgen je volgende posts de organische aandacht die ze verdienen. Ook voor wie reeds langer actief is op LinkedIn kan betaald verkeer de deur openen bij veelbelovende prospecten. Veel succes! 

Als je met ons wil praten over jouw marketingdoelstellingen, en hoe je jouw doelstellingen kan bereiken in dit veranderende landschap, neem dan contact op met Anne-Mie via anne-mie.vansteelant@livingstone.eu of +32 (0)55 59 10 07.