Living Stone blog 3

 

 

Alle Posts

Waarom een sterk merk neerzetten zo belangrijk is

Je staat volledig achter het aanbod van jouw organisatie en jullie producten kunnen bakens verzetten, maar de merkontwikkeling ervan vind je bijzaak? Hoog tijd om die mening bij te sturen en voor een merkidenteit te gaan die de toegevoegde waarde van jouw organisatie en producten tot in de kleinste vezels uitstraalt.

Download Checlist De basis leggen om tot een sterk,  overtuigend merk te komen

Geen bijzaak

Sommige B2B-bedrijven zien merkbepaling als bijzaak. Ze focussen op productverfijning en marketing. In de vlucht timmert de afdeling engineering dan ook nog even een merk in elkaar. Of misschien steekt het managementteam op de valreep nog snel even de koppen bij elkaar over een merkaanpak, just in time om de lancering of een belangrijke vakbeurs te halen.

Een snelleoplossing is het wel, maar zelden de weg naar een sterk, aantrekkelijk merk dat perfect uitstraalt waar je bedrijf en producten voor staan. Een krachtig merk creëren dat jaren- of zelfs decennialang doet wat het moet doen, vraagt gewoon heel wat inspanning en voorbereiding. Hoe meer moeite je doet, hoe sterker het resultaat zal zijn.

Je merk verdient de nodige aandacht

Vergeet niet welke taak jouw merk te wachten staat: in een B2B-context moet een merk ertoe in staat zijn op zo’n overtuigende manier je verhaal te vertellen dat het je prospecten overhaalt tot veranderen van product of dienst of zelfs tot een andere manier van werken. Geen sinecure! Vandaar dat de kracht van je merk het waard is om de nodige aandacht aan te besteden.

Waar moet je nu eigenlijk allemaal rekening mee houden bij de start van je merkontwikkeling? Om te beginnen zijn dit enkele onontbeerlijke stappen:

  • Stel een brandingteam samen
  • Verzamel de nodige achtergrondinformatie
  • Voer marktonderzoek uit
  • Maak jezelf volledig vertrouwd met de salesplannen en doelmarkten van jouw onderneming
  • Plan een gesprek in met Human Resources
  • Stel een lijst op van alles wat jouw merk kan beïnvloeden of uitstralen

Er meer over weten? We hebben een uitgebreide lijst van aandachtspunten die gelden bij aanvang van de ontwikkeling van een sterk, overtuigend merk. .

Download Checlist De basis leggen om tot een sterk,  overtuigend merk te komen

Een expert inschakelen of je merkontwikkeling binnenshuis houden?

Er komt veel kijken bij merkontwikkeling en er staat ook veel op het spel. Specialisten in merkontwikkeling kunnen je vlot door het ontwikkelingsproces loodsen en je helpen om tot een geknipt merk te komen. Ze kunnen bovendien richtlijnen samenstellen die je visuele identiteit over alle uitingsvormen heen bewaken of de neuzen in je interne team het gewenste duwtje in dezelfde richting geven.

Anne-Mie Vansteelant
Anne-Mie Vansteelant
COO | Managing Partner at Living Stone

Lees ook onze andere artikels

Je klant in lock-down was nooit zo dichtbij

Het fysieke contact, zo belangrijk tijdens het persoonlijke verkoopproces in heel wat B2B omgevingen, is in deze lock-down tijden quasi onmogelijk. Heel wat sales teams zoeken manieren om de aandacht van hun prospect en klant te winnen op afstand. Living Stone helpt met de ontwikkeling van digitale go2market methoden en tools.

Een webinar hub brengt u de beste leads

Al vóór COVID waren webinars een belangrijk instrument voor marketeers. En niet voor niets: volgens een onderzoek uitgevoerd door GoToWebinar gelooft 73% van de B2B marketeers en sales leiders dat webinars een van de beste beschikbare touchpoints zijn om leads van hoge kwaliteit te genereren. Als gevolg van de Corona-pandemie is het gebruik van webinars pijlsnel toegenomen. Bedrijven gebruiken ze voor nieuwe productlanceringen of professionele vorming. Tegelijkertijd ervaren mensen dat webinars veel voordelen bieden - vooral tijd- en kostenbesparingen - die zullen blijven, zelfs nadat het coronavirus is ingedijkt.

Vertrouwen wekken en authenticiteit uitstralen met B2B-gebruikerscontent

Het is voldoende aangetoond dat aanbevelingen door vakgenoten een sleutelrol spelen in B2B. Klantengetuigenissen, gebruikerscasussen en referenties maken al onlosmakelijk deel uit van het verkoopproces. Toch zijn er tal van mogelijkheden om nog sterker te putten uit de kracht van dat soort aanbevelingen en om het vertrouwen van je klantenrelaties een extra boost te geven aan de hand van B2B-gebruikerscontent.