Veel SaaS-scale-ups hebben een sterk product, maar halen onvoldoende traction omdat ze te laat focussen op commerciële maturiteit. Dit is geen marketingprobleem maar een go-to-market leadershipchallenge.

Internationaal groeien is voor veel SaaS-bedrijven een logische volgende stap. Het product is ontwikkeld, de thuismarkt is grotendeels ontgonnen en investeerders verwachten verdere schaalvergroting. Toch zien we dat internationale expansie vaak trager verloopt dan gehoopt. Niet omdat het product niet goed genoeg is, maar omdat de commerciële fundamenten nog niet stevig genoeg zijn. Dit zijn vijf fouten die we regelmatig zien bij SaaS-scale-ups met internationale ambities.

Al dertig jaar ondersteunen we bedrijven in de gezondheidszorg en engineering bij het verduidelijken van hun positionering en het versnellen van hun marktacceptatie. We hebben talloze merkstrategieën aangescherpt, complexe innovaties omgezet in boeiende verhalen en content gecreëerd die stakeholders tot ambassadeurs maakt. Toch hadden we diezelfde scherpte nog niet op onszelf toegepast. Onze vorige positionering – ‘Make your mark’ – was bij lancering ambitieus en inspirerend. Maar gaandeweg realiseerden we ons dat deze niet goed meer weerspiegelde wat we daadwerkelijk doen en waarom dat relevant is in de huidige markt. Dus deden we waar we onze klanten ook toe uitdagen: we stelden onze aannames ter discussie, luisterden naar de markt en kregen helderheid over onze eigen waarde. Dat leidde tot onze nieuwe positionering: Complexe innovaties helder verteld voor elke stakeholder. Dit is het verhaal daarachter.