Meer geïnformeerde kopers en grotere DMU's:
Showpad CEO Hendrik Isebaert deelt inzichten over de veranderende wereld van B2B verkoop in interview met Alex Moyle We hebben onlangs een webinar bekeken met Alex Moyle op The Growth Hub, waar Moyle Showpad CEO Hendrik Isebaert interviewde over hoe de wereld van B2B-verkoop is veranderd in de afgelopen drie jaar. In deze blogpost delen we enkele inzichten die we erg interessant vonden uit het interview, te beginnen met een van de grootste verschuivingen - het punt in het kooptraject waarop prospects nu contact opnemen met verkopers. "Wat we ontdekken is dat 60% van de aankoopcyclus al heeft plaatsgevonden vóór de eerste interactie met de koper", zegt Hendrik Isebaert. In het interview heeft Isebaert het vooral over twee grote veranderingen: de uitgebreide toegang die kopers hebben tot informatie, en de trend naar grotere besluitvormende eenheden.
- 5 min read
- 22-aug-2023 14:32:25
Lists by Topic
- B2B content marketing (13)
- B2B marketing (13)
- Content marketing (13)
- Healthcare Marketing (10)
- B2B marketing strategy (9)
- Healthcare (8)
- inbound marketing (6)
- B2B social media (3)
- videomarketing (3)
- B2B Business Plan (2)
- Communication (2)
- Customer Reference (2)
- Digital marketing strategies (2)
- Digital marketing trends (2)
- SEO (2)
- Sales Enablement tools (2)
- reference marketing (2)
- AI (1)
- Customer Reference Program (1)
- Customer Reference Strategy (1)
- Digital marketing plan (1)
- Digital marketing updates (1)
- Marketing Metrics (1)
- Measure ROI (1)
- New media (1)
- Podcast (1)
- Print (1)
- Social media marketing (1)
- Sustainability (1)
- Veeva (1)
- Video marketing (1)
- Voice of Customer sessions (1)
- analytics tools (1)
- brand design (1)
- brand identity (1)
- branding (1)
- corporate identity (1)
- digital marketing (1)
- digitale marketing analytics (1)
- hubspot (1)
- market research (1)
- online strategie (1)
- positionering (1)
- sales and marketing (1)
- visuele identiteit (1)
