De gezondheidszorg verandert sneller dan ooit. In 2025 worden ziekenhuizen geconfronteerd met stijgende kosten, personeelsproblemen en toenemende druk om betere resultaten te behalen met minder budget. In deze nieuwe realiteit kunnen leveranciers niet langer vertrouwen op transactionele verkopen, maar moeten ze echte partners worden.
In dit eerste deel van onze serie onderzoeken we waarom ziekenhuizen op zoek zijn naar strategische samenwerkingsverbanden, hoe partnerschappen zich ontwikkelen en geven we praktijkvoorbeelden uit Europa die aantonen dat efficiëntie en gedeelde resultaten nu de ‘nieuwe valuta’ zijn in de relaties tussen zorgverleners en leveranciers.
Het belang van samenwerking
Strategische samenwerkingen met leveranciers sluiten aan bij de doelstellingen van moderne zorginstellingen. Een analyse van McKinsey benadrukt het toenemende belang van “beyond the product”-partnerschappen tussen medtechbedrijven en zorgverleners. Deze samenwerkingen gaan verder dan het leveren van apparatuur en integreren service-innovatie, softwarecapaciteiten en operationele samenwerking. Op die manier helpen medtechleveranciers ziekenhuizen kosten te verlagen, de kwaliteit van zorg te verbeteren en gezamenlijk oplossingen te ontwikkelen die aansluiten bij klinische en operationele doelstellingen.[1]
Recent onderzoek toont eveneens aan dat co-creatie binnen Health 4.0 een krachtige motor is voor innovatie in de zorg. Samenwerking tussen leveranciers en zorgverleners verhoogt zowel de efficiëntie als de personalisatie van diensten. Een studie uit 2023 introduceert een co-creatiematrix om verschillende niveaus van betrokkenheid van stakeholders te analyseren, met als voorbeeld het Italiaanse medische platform Paginemediche.it. Dit illustreert hoe partnerschappen resultaten verbeteren en waardecreatie versnellen.[2]
Deze samenwerkingen verschuiven de focus van productkenmerken naar gezamenlijke resultaten. Zorgverleners krijgen toegang tot digitale mogelijkheden, servicegaranties en co-ontwikkelde tools die efficiëntie en patiëntenzorg ondersteunen. Leveranciers bouwen op hun beurt diepere, langdurige relaties op, gebaseerd op strategische afstemming en wederzijdse prestaties.
De nieuwe valuta van de relatie
MedTech Europe VIP model
Een publiek beschikbaar kader dat deze richting illustreert, is het Value of Innovation and Partnership (VIP)-model van MedTech Europe. Dit model stimuleert waardegedreven samenwerkingen tussen medtechbedrijven en zorgverleners, waarbij gezamenlijke doelen zijn gericht op het verbeteren van patiëntresultaten, het verhogen van efficiëntie en het verlagen van langetermijnkosten. Het stelt incentive-structuren voor die waarde belonen in plaats van het volume verkochte apparaten, en vormt zo de basis voor duurzamere, transparantere en impactvollere samenwerkingen.[3]
Het MICA-programma
In België is het MICA-programma (Monitoring Intensive Care Activities), geleid door het Ministerie van Volksgezondheid en het College Intensieve Zorg, een voorbeeld van deze trend. Het MICA-programma moedigt het gebruik van kwaliteits- en prestatie-indicatoren in Belgische IC-afdelingen aan. Het Epimed Monitor-systeem integreert klinische en epidemiologische data voor realtime benchmarking en ondersteunt besluitvorming en resource-optimalisatie.
Het programma speelt een cruciale rol bij het bevorderen van samenwerkingsverbanden tussen zorgverleners en leveranciers. Door geavanceerde datasystemen te integreren en gedeelde prestatie-indicatoren te stimuleren, creëert MICA een omgeving die samenwerking tussen ziekenhuizen en leveranciers bevordert.[4]
Deze voorbeelden onderstrepen dat efficiëntie, en niet enkel innovatie, de nieuwe valuta is van succesvolle leveranciersrelaties.
Ontdek in deel 2 de strategieën en voorbeelden van succesvolle samenwerkingen - beschikbaar vanaf 3 oktober.
Bij Living Stone zijn we experts in marketingstrategie, waaronder branding en positionering. Neem vandaag nog contact met ons op en ontdek hoe we u kunnen helpen met de branding en positionering van uw organisatie. Neem contact op met Anne-Mie Vansteelant via anne-mie.vansteelant@livingstone.eu
Disclaimer over contentcreatie
Deze blog is ontwikkeld met behulp van generatieve AI (ChatGPT) op basis van gedetailleerde prompts en redactionele begeleiding van het Living Stone-team. Het bouwt voort op presentaties tijdens Ghent HealthTech Tuesdays #9 in mei 2025 en bevat inzichten die zijn afgestemd op de strategische en commerciële behoeften van marketing- en salesprofessionals in de zorgtechnologiesector. De uiteindelijke tekst is zorgvuldig bewerkt door menselijke redacteurs om duidelijkheid, relevantie en marktconformiteit te waarborgen. Alle aangehaalde bronnen zijn gecontroleerd op betrouwbaarheid ten tijde van publicatie.
Referenties
[1] McKinsey & Company. "Creating 'Beyond the Product' Partnerships Between Providers and Medtech Players." 2022. https://www.mckinsey.com/capabilities/operations/our-insights/creating-beyond-the-product-partnerships-between-providers-and-medtech-players
[2] Laurisz, N., Cwiklicki, M., Zabiński, M., Canestrino, R., & Magliocca, P. (2023). "Co-Creation in Health 4.0 as a New Solution for a New Era." Healthcare, 11(3), 363. https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pmc/articles/PMC9913923/
[3] MedTech Europe. "Access to Medical Technology Innovations: A Proposal for a Value of Innovation and Partnership (VIP) Model." 2021. https://www.medtecheurope.org/wp-content/uploads/2021/03/access-to-medical-technology-innovations-a-proposal-for-a-value-of-innovation-and-partnership-model.pdf
[4] MICA Program. "How can data help in the management of my ICU?" https://www.micaprogram.be
