Wat zijn wereldwijd de populairste soorten video’s? Volgens het dataverzamelingsplatform Statista staan muziekvideo’s op nummer één, gevolgd door comedy-/meme-/virale video’s op nummer twee. How-to-video’s, productreviews en tutorials staan ook op de lijst, maar zijn iets minder populair.    

Wat betekent dit voor B2B-marketeers? Wel, alles wat kattenvideo’s zo aantrekkelijk maakt – ze zijn eigenzinnig, boeiend en creëren snel een emotionele connectie – kan ook worden toegepast in B2B-videomarketing. (En voor wie het zich afvraagt: Grumpy Cat wordt beschouwd als de originele kattenmeme, daterend uit 2012.) 

Het belangrijkste verschil is dat B2B-doelgroepen op zoek zijn naar veel meer dan een interessante afleiding.  

Ze zoeken informatie en inzichten die hen kunnen helpen hun doelen te bereiken – of dat nu gaat om het nemen van aankoopbeslissingen, een technologie beter begrijpen of meer leren over hun sector. En B2B-videomarketing wordt niet beoordeeld op populariteit, maar op hoe effectief ze informatie deelt op een boeiende, memorabele én meetbare manier.

Video werkt goed om naamsbekendheid te vergroten, doelgroepen te engageren en leads te genereren voor B2B

Marketingexpert HubSpot ondervroeg 500 marketingprofessionals voor zijn Video Marketing Report van 2024. Volgens de respondenten werkt videomarketing voor B2B goed op drie vlakken: 

• Het verbeteren van het begrip van een product of dienst (volgens 79% van de respondenten)

• Het engageren van een doelgroep (volgens 77% van de respondenten)

• Het genereren van leads (volgens 79% van de respondenten) 

Complexe concepten vereenvoudigen en vertrouwen opbouwen 

Voor B2B-marketeers is video het ideale medium om complexe technologieën of oplossingen eenvoudig uit te leggen, via productdemo’s, uitlegvideo’s of klantgetuigenissen. Het menselijke aspect van video helpt ook om vertrouwen en connecties op te bouwen. 
 
Waarom? Dit zijn enkele redenen waarom video zo krachtig is: 
 
Aan de engagementkant: 

1. Het is persoonlijk en herkenbaar. Video toont een ‘echte’ mens met stem en gezicht, wat zorgt voor directe connectie met de kijker.

2. Het trekt de aandacht. Beweging, geluid, wisselende beelden – video biedt een zintuiglijke ervaring die een stilstaand beeld niet kan evenaren.

3. Het vertelt een verhaal. Mensen zijn van nature verhalenvertellers. Of het nu gaat om een klantgetuigenis of een productdemo, we leren graag van de ervaringen van anderen.

Aan de marketingkant: 

1. Het is makkelijk te delen. Video’s zijn eenvoudig te verspreiden over verschillende platforms, wat de bekendheid en het bereik vergroot

2. Het is kostenefficiënt om te maken. Video’s hoeven niet altijd groots en duur te zijn. Een ‘casual’ stijl komt vaak authentieker en herkenbaarder over, bijvoorbeeld bij een productdemo of tutorial.     

3. Het wordt steeds belangrijker in B2B-marketingstrategieën. 83% van de ondervraagde marketeers gebruikt short-form video’s in hun campagnes. Zo’n 33% zegt dat deze video’s meer leads opleveren dan andere contenttypes, en 73% vindt videomarketing ‘effectief tot zeer effectief’ bij het behalen van hun zakelijke doelstellingen.   
    

Meer video toevoegen aan je marketingmix

De toenemende waarde en toegankelijkheid van video bieden mooie kansen om je marketingprogramma’s te verrijken. Denk na over hoe je video strategisch kunt inzetten op verschillende kanalen om je merkverhaal tot leven te brengen met echte momenten en échte connecties. 
 
Overweeg bij de planning van je marketingprogramma’s en kanaalselectie waar en hoe video het beste ingezet kan worden om bij je doelgroep te resoneren. Enkele aandachtspunten: 

• Denk strategisch over volume. Vaak is een reeks gerichte, korte video’s effectiever dan één groots opgezette productie. 

• Stem af op je bedrijfsdoelstellingen. Video is sterk in merkbekendheid opbouwen en het overbrengen van informatie over je product of oplossing. Focus daarop.

• Meet je resultaten. Volg engagement- en conversiemetingen op, en gebruik analysetools om de prestaties van je videocontent te beoordelen. 

De juiste B2B-doelgroep bereiken met video 

Goede videocontent maken is maar de helft van het werk. Om je video bij de juiste doelgroep te krijgen – én resultaten te boeken – moet je ook strategisch nadenken over distributie en targeting. 
 
Hier enkele tips om je video’s bij de juiste B2B-beslissers te krijgen: 

• Gebruik LinkedIn. Als hét sociale platform voor professionals is LinkedIn ideaal voor B2B-video. Target op specifieke sectoren, functies of bedrijfsomvang, en overweeg gesponsorde posts om je bereik te vergroten.

• Zet in op account-based marketing (ABM). Maak gepersonaliseerde video’s voor specifieke accounts of sectoren, en verspreid ze via e-mailcampagnes of gerichte landingspagina’s. 

• Optimaliseer voor zoekmachines. Gebruik relevante zoekwoorden in titels, beschrijvingen en tags zodat je video makkelijk gevonden wordt – op YouTube én via Google.

• Plaats je video’s waar het telt. Gebruik je video’s op plekken waar je doelgroep al actief is – op landingspagina’s, in e-mailflows of productpagina’s. 

• Promoot op meerdere kanalen. Vertrouw niet op één platform. Zet je video’s ook in via sociale media, e-mail, blogposts, webinars of zelfs in salesgesprekken. 

• Test en optimaliseer. Begin klein en gebruik A/B-tests om verschillende formats, boodschappen of thumbnails uit te proberen – en gebruik die inzichten voor toekomstige video’s.   
  

Klaar voor actie?

Video is geen ‘nice-to-have’ meer – het is een ‘must-have’ in de B2B-marketingtoolbox. Of je nu complexe ideeën vereenvoudigt, vertrouwen opbouwt of kwalitatieve leads genereert, video levert het engagement dat moderne kopers verwachten. Begin klein, werk doelgericht en durf te experimenteren. Met de juiste strategie en slimme distributie kan jouw volgende video écht impact maken. Dus: neem je camera (of smartphone), druk op record – en zet views om in waarde. Of beter nog: contacteer Living Stone om samen je videostrategie en -uitrol uit te werken. 
 
Bij Living Stone zijn we experts in marketingstrategie, inclusief video- en podcastprogramma’s. Neem contact op met Anne-Mie Vansteelant via anne-mie.vansteelant@livingstone.eu en ontdek hoe we jouw videostrategie kunnen vormgeven.