Living Stone blog 3

 

 

Alle Posts

B2B-videotrends voor 2021: de kracht van de korte video

Als we de HubSpot-experten mogen geloven, is de korte video een marketingtrend die we zeker in de gaten moeten houden voor 20211. Onder impuls van de populariteit van socialemediaplatformen zoals TikTok en de Reels op Instagram verovert de korte video het online landschap. Maar wat kan je nu als ‘kort’ beschouwen? Wel, alles wat onder de 2,5 minuten blijft. Daarbij varieert de lengte per platform: Instagram Reels beperkt je tot 15 seconden, op TikTok kan je tot 1 minuut gaan en Twitter laat een maximum van 2 minuten en 20 seconden toe. YouTube blijft het voorkeursplatform voor video’s die langer duren. Informatieve of instructieve video’s kunnen daar gerust over de aanbevolen lengte van 2 minuten gaan2.

Wat betekent die explosieve populariteit van korte video nu in een B2B-context?

Zoals steeds wil je natuurlijk vooral actief zijn op die platformen waar ook jouw klanten en prospecten te vinden zijn. Van de TikTok-gebruikers is 69% tussen de 13 en 24 jaar oud3. Instagram scoort ook bij een ouder publiek, met 23% van zijn gebruikers tussen de 18 en 24 jaar en 33% tussen de 25 en 34 jaar4. Je doelpubliek zal zich dus waarschijnlijk (nog) niet op TikTok bevinden, maar vermoedelijk zijn ze wel vertegenwoordigd op Instagram. Op deze en gelijkaardige platformen, zoals Triller, Hippo Video of Magisto, ligt de focus op vermaak en spelen muziek en dansmoves vaak de hoofdrol in de video’s.
Of je er nu voor kiest om een TikTok-account aan te maken of niet (als dansvideo’s nu eenmaal écht je ding niet zijn), uit deze formats en platformen valt een en ander op te steken dat je ook op je B2B-videocontent kan toepassen. Korte video’s zijn net zo populair bij ondernemers en professionals als bij de doorsnee consument. Om diverse redenen: ze bieden een ontspannend moment of nieuwsflash zonder tijdrovend te zijn. Een meeneemsuccesje, zeg maar (en doorgaans bovendien vrij budgetvriendelijk).

Ideeën voor korte video’s

Welk type content leent zich het best voor korte B2B-video’s? Deze vijf types videocontent zijn mogelijk de moeite waard om in je marketingmix op te nemen:

  1. Content aangeleverd door gebruikers (user-generated content/UGC). Hier variëren de mogelijkheden, van klanten die tonen hoe ze jouw product of oplossing gebruiken tot een productrecensie. Je kan je klanten aansporen om dit soort video’s te maken en te bezorgen door wedstrijden uit te schrijven of prijzen te beloven. Deze UGC-video’s kan je via je eigen socialemediakanalen delen en je kan er vanuit je website naar doorlinken.
  2. Achter-de-schermenvideo’s. Hier kan je je eigen team uitlichten, de productmanagers, het productonwikkelingsteam en net zo goed de productiemedewerkers. De ideale manier om de mensen en individuen achter je product te tonen, maar ook hoe je product tot stand komt. Je kan er heel wat creativiteit in stoppen en heel wat plezier beleven aan het maken van dit soort video’s.
  3. Instructieve video’s. Als je software verkoopt, bijvoorbeeld, kan je inzoomen op hoe je daarmee een specifieke taak uitvoert. Dat hoeft soms niet meer te zijn dan een vertelstem die uitleg geeft bij opeenvolgende screenshots. Of je kan een van je experten laten vertellen hoe jouw product de oplossing biedt voor een (bepaald aspect van een) typische uitdaging in een bepaalde sector.
  4. Verhoog het aanzien van je leidinggevenden via sociale media. Volgens een rapport van Sprout Social voelt 70% van de consumenten een sterkere betrokkenheid bij merken waarvan de CEO en andere medewerkers actief zijn op sociale media5. Via korte video’s kan je de aanwezigheid van je CEO en andere leidinggevenden op socialemediakanalen boosten. Je kan hun mening en vakkennis delen, maar ook hun karakter schetsen.
  5. Zet je werknemers in de kijker. Korte video’s zijn ideaal om de sfeer en de bedrijfscultuur weer te geven. Je kan een serie maken over je werknemers, met een leuk concept om het lichtvoetig te houden. Een serie rond de sokken die ze dragen, de huisdieren die ze hebben of de rol die ze spelen in het goede doel waar jouw organisatie zich voor inzet, bijvoorbeeld. Dit kan zeker ook een voltreffer zijn naar aanwerving van nieuwe medewerkers toe.

Bij Living Stone vind je experten in inhoudelijk sterke videocreatie in alle mogelijke maten en lengtes. Video’s die de bedrijfsdoelstellingen van onze klanten stevig ondersteunen. We kunnen je net zo goed bijstaan om een videostrategie uit te tekenen als om de video’s zelf te realiseren.

Neem gerust contact op om jouw uitdagingen en doelstellingen te bespreken, en welke rol Living Stone daarin kan spelen. E-mail Anne-Mie of bel +32 (0)55 59 10 01.

 

 

Bronnen:

1 Martina Bretous, “3 Short-Form Video Trends Online Marketers Should Watch in 2021,” HubSpot, Jan. 5, 2021, retrieved from: https://blog.hubspot.com/marketing/short-form-video-trends?utm_campaign=Marketing%20Blog%20Weekly%20Email%20Sends&utm_medium=email&utm_content=105450779&utm_source=hs_email
2 Clifford Chi, “How Long Should Your Videos Be? Ideal Lengths for Facebook, Instagram, Twitter, and YouTube,” HubSpot, April 22, 2018, retrieved from: https://blog.hubspot.com/marketing/how-long-should-videos-be-on-instagram-twitter-facebook-youtube

3 Martina Bretous, “3 Short-Form Video Trends Online Marketers Should Watch in 2021,” HubSpot, Jan. 5, 2021, retrieved from: https://blog.hubspot.com/marketing/short-form-video-trends?utm_campaign=Marketing%20Blog%20Weekly%20Email%20Sends&utm_medium=email&utm_content=105450779&utm_source=hs_email

4 H. Tankovska, “Distribution of Instagram users in the United States as of November 2020, by age group,” statista, Jan. 27, 2021, retrieved from: https://www.statista.com/statistics/398166/us-instagram-user-age- distribution/#:~:text=Instagram%20user%20share%20in%20the%20United%20States%202020%2C%20by%20age%20group&text=As%20of%20November%202020%2C%2033.1,the%20United%20States%20were%20female.

5 “#BrandsGetReal: What consumers want from brands in a divided society,” Sprout Social, retrieved from: https://sproutsocial.com/insights/data/social-media-connection/?utm_campaign=Marketing%2520Blog%2520Weekly%2520Email%2520Sends&utm_medium=email&utm_content=105450779&utm_source=hs_email

Anne-Mie Vansteelant
Anne-Mie Vansteelant
COO | Managing Partner at Living Stone

Lees ook onze andere artikels

Je klant in lock-down was nooit zo dichtbij

Het fysieke contact, zo belangrijk tijdens het persoonlijke verkoopproces in heel wat B2B omgevingen, is in deze lock-down tijden quasi onmogelijk. Heel wat sales teams zoeken manieren om de aandacht van hun prospect en klant te winnen op afstand. Living Stone helpt met de ontwikkeling van digitale go2market methoden en tools.

Een webinar hub brengt u de beste leads

Al vóór COVID waren webinars een belangrijk instrument voor marketeers. En niet voor niets: volgens een onderzoek uitgevoerd door GoToWebinar gelooft 73% van de B2B marketeers en sales leiders dat webinars een van de beste beschikbare touchpoints zijn om leads van hoge kwaliteit te genereren. Als gevolg van de Corona-pandemie is het gebruik van webinars pijlsnel toegenomen. Bedrijven gebruiken ze voor nieuwe productlanceringen of professionele vorming. Tegelijkertijd ervaren mensen dat webinars veel voordelen bieden - vooral tijd- en kostenbesparingen - die zullen blijven, zelfs nadat het coronavirus is ingedijkt.

Vertrouwen wekken en authenticiteit uitstralen met B2B-gebruikerscontent

Het is voldoende aangetoond dat aanbevelingen door vakgenoten een sleutelrol spelen in B2B. Klantengetuigenissen, gebruikerscasussen en referenties maken al onlosmakelijk deel uit van het verkoopproces. Toch zijn er tal van mogelijkheden om nog sterker te putten uit de kracht van dat soort aanbevelingen en om het vertrouwen van je klantenrelaties een extra boost te geven aan de hand van B2B-gebruikerscontent.