Internationaal groeien is voor veel SaaS-bedrijven een logische volgende stap. Het product is ontwikkeld, de thuismarkt is grotendeels ontgonnen en investeerders verwachten verdere schaalvergroting.
Toch zien we dat internationale expansie vaak trager verloopt dan gehoopt. Niet omdat het product niet goed genoeg is, maar omdat de commerciële fundamenten nog niet stevig genoeg zijn.
Dit zijn vijf fouten die we regelmatig zien bij SaaS-scale-ups met internationale ambities.
Veel bedrijven vertrekken naar een nieuwe markt met de redenering: “Ons product is relevant voor iedereen in deze sector.” In de praktijk leidt dat tot lange verkooptrajecten en lage conversie.
Internationale groei vraagt een scherp gedefinieerd ideaal klantprofiel:
welk type organisatie?
welke grootte?
welke concrete noden?
welke beslissingsstructuur?
Zonder duidelijke focus wordt verkoop reactief en versnipperd.
In een nieuwe markt kent niemand je. Potentiële klanten nemen dus minder risico.
Sterke referenties met meetbare resultaten zijn dan cruciaal. Niet alleen getuigenissen, maar concrete impact:
efficiëntiewinst
kostenbesparing
tijdswinst
kwaliteitsverbetering
Zonder tastbaar bewijs wordt elk verkoopgesprek een discussie over vertrouwen.
Veel scale-ups groeien op basis van inhoudelijke expertise en sterke oprichters. Maar internationale groei vraagt meer dan overtuigingskracht alleen.
Er is nood aan:
duidelijke productstructuur
eenduidige waardepropositie
consistente verkoopverhalen
afgestemde samenwerking tussen marketing en sales
Wanneer elk verkoopgesprek anders klinkt, wordt schaalbaarheid moeilijk.
Internationale groei vraagt samenhang.
Wanneer marketing focust op zichtbaarheid en sales op kortetermijnresultaten, ontstaat ruis. Leads sluiten niet aan bij de juiste doelgroep. Verhalen verschillen. Verwachtingen lopen uiteen. Succesvolle internationale expansie vraagt één gedeelde commerciële lijn.
Internationale groei verloopt zelden volgens plan. Dat is normaal.
Het probleem ontstaat wanneer signalen te laat worden opgemerkt:
verkoopcycli worden langer
deals vallen systematisch stil
prijzen worden voortdurend in vraag gesteld
andere types klanten tekenen dan verwacht
Zonder duidelijke opvolging van deze signalen wordt internationale expansie een dure oefening in trial-and-error.
Een sterke oplossing is noodzakelijk, maar niet voldoende. Wie internationaal wil groeien, moet zorgen voor:
een scherp gekozen doelgroep
onderbouwde referenties
een gestructureerd commercieel verhaal
duidelijke samenwerking tussen marketing en sales
en regelmatige evaluatie van wat werkt en wat niet
Internationale groei vergroot je organisatie. Ook de sterktes en zwaktes. Wie vooraf investeert in een stevige commerciële structuur, vergroot zijn kans op succesvolle schaalvergroting aanzienlijk. Benieuwd hoe matuur jouw commerciële organisatie vandaag is — en waar de risico’s zitten bij internationale expansie?
Lees waarom een stevige commerciële structuur essentieel is voor een succesvolle scale-up.
Living Stone ondersteunt SaaS- en technologiebedrijven bij het versterken van hun commerciële maturiteit. We helpen complexe oplossingen vertalen naar een helder, reproduceerbaar verkoopverhaal — met sterke referenties, duidelijke positionering en afstemming tussen marketing en sales. Zo bouwen we mee aan schaalbare groei, ook in internationale markten.